Известный маркетолог Дубровин Александр рассказал о том, как продвигать промышленную недвижимость на отечественном рынке в период пандемии. В условиях борьбы за ретейлеров, нуждающихся в надежных помещениях для складов и сортировочных центров, разработка уникальных коммуникационных стратегий и рекламных проектов становится необходимостью для развития девелоперского бизнеса.
Дубровин рано понял, какое направление в маркетинге ему близко. Он начал свою карьеру в своем родном городе Чите, где открыл студию записи радиорекламы. Позже, после переезда в Новосибирск, он основал креативное агентство, которое предоставляло широкий спектр услуг в области рекламы. Они занимались продвижением от А до Я — от создания листовок и вывесок до рекламы на радио, ТВ и в интернете. Одним из крупных клиентов была компания «Чистая вода», которая предложила Дубровину возглавить их департамент маркетинга. На тот момент его агентство уже успешно функционировало, но он принял предложение и начал работать на стороне клиента. Это дало ему ценный опыт работы внутри крупной компании, глубокое понимание бизнес-процессов и возможность выстраивания маркетинговой стратегии с учетом всех потребностей компании.
В 2017 году Александр присоединился к PNK Group, когда компания столкнулась с необходимостью улучшить свои экономические показатели. В это время начался активный поиск эффективных инструментов, которые позволили бы решить эту задачу быстро и с гарантированным успехом. Благодаря предыдущему опыту работы на стороне арендаторов, Александр был хорошо знаком с проблемами, с которыми сталкиваются компании, и использовал свои знания, чтобы разработать новую стратегию продвижения для PNK Group.
Маркетолог в сфере недвижимости Александр Дубровин отмечает, что он обнаружил, что компания использует уникальную систему пожаротушения, которая не была включена в их коммуникационную стратегию. Возможно, арендаторы не знали об этом конкурентном преимуществе. Эта система состоит из множества мер: сплинкерной системы повышенной мощности, люков дымоудаления, кольцевой системы пожаротушения, противопожарных стен из железобетона и т.д. Если эти преимущества правильно преподнести в маркетинговой стратегии, то компания может выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Александр считает, что многие компании, занимающиеся индустриальной недвижимостью, совершают серьезную ошибку, не создавая своих собственных департаментов маркетинга и не продвигая свой бренд и продукты. Как правило, разработчик строит несколько объектов для нужд конкретного клиента, а затем на территории этих объектов возникает потребность в зданиях у других компаний.
Индустриальный парк застраивается довольно медленно, что приводит к потере компанией потенциальной выгоды. Новатор в маркетинге Александр Дубровин говорит о том, что специализирующимся на индустриальной недвижимости компаниям необходимо грамотно продвигать свой бренд и продукты, иначе они упускают возможность значительного масштабирования. В настоящее время рынок на подъеме, а ретейлеры составляют ядро арендаторов. В 2020 году оборот внутреннего рынка этого сегмента практически удвоился, и на данный момент продолжает расти.
Для достижения лидирующих позиций необходимо инвестировать в маркетинг. Ранее применяемая стратегия, разработанная Дубровиным и реализованная его командой, является уникальной и не имеет аналогов на данный момент. Особенно эффективными являются рекламные ролики, в которых участвуют знаменитости мирового уровня, собравшие уже более 30 миллионов просмотров на YouTube.
Александр убежден, что они заслужили роль идеологического лидера в данном сегменте. Следует учитывать, что с точки зрения маркетингового продвижения, индустриальная недвижимость является одним из наиболее сложных рыночных секторов. Поэтому он с радостью делится своим опытом, применяемыми методами и маркетинговыми инструментами.
