На Wildberries, как и на других крупных платформах, поисковая реклама — это основной инструмент для продвижения товаров, который появляется перед пользователем в ответ на его запрос Wb. Например, если вы занимаетесь продажей спортивных сумок, то, как только потенциальный клиент введет схожий запрос, ваши карточки окажутся в числе первых позиций. Это привлекает внимание покупателя, повышает вероятность клика. Если же ваши карточки продвигаются рекламно, они будут появляться вместе с релевантными результатами, что усиливает лояльность покупателя. Пользователь часто думает, что данные позиции заняли место в выдаче исключительно благодаря своей популярности. Для продавца это удобно: по ключевым запросам Wildberries его товар оказывается на первых страницах выдачи.
С точки зрения покупателя, карточки ВБ, продвигаемые через рекламу, практически неотличимы от обычных товаров. Только с помощью специализированных расширений можно выявить, что это рекламные карточки. Подобные расширения чаще всего используют сами продавцы для анализа: они позволяют увидеть, какие карточки являются рекламными, какой тип кампании выбран, какие ставки использовались, и как менялись позиции в поиске. Для покупателя же вся эта информация не важна — для него поисковая реклама выглядит как максимально релевантный товар его ключевому запросу на ВБ.
Возникает резонный вопрос: можно ли продвинуть свой товар на первые позиции по поисковым запросам Wildberries без использования рекламы? Конечно, такая вероятность существует, особенно если у товара много положительных отзывов и карточка заполнена правильно. Однако шансы остаются весьма малыми, даже при условии высокой конкуренции. Зато поисковая реклама дает гарантию, что товар окажется в верхних строчках по поисковым запросам ВБ.
Важно понимать, что удержать свои позиции в топе, когда закончится рекламный бюджет, невозможно. Как только реклама перестанет работать, ваши карточки будут вытеснены более сильными конкурентами, которые годами занимали эти позиции благодаря естественному продвижению. Именно поэтому необходимо использовать не только поисковую рекламу, но и параллельно продвигаться другими методами — через блогеров, социальные сети и вирусный маркетинг.
Где показывается поисковая реклама?
Реклама на Wildberries запускается в двух основных плейсментах. Первый плейсмент — это непосредственно поиск. Именно здесь покупатели ищут товары по ключам, и именно здесь рекламируемые карточки появляются в топе. Второй плейсмент — это каталог. В данном случае товар будет отображаться не только в поисковой выдаче, но и на страницах категорий, куда заходит пользователь, подбирая продукцию по группам. Важно учитывать, что многие пользователи предпочитают искать товар именно через каталог, а не через поиск.
Поисковая выдача имеет 40 рекламных позиций при ручной настройке и неограниченное число мест при автоматической настройке. Это связано с тем, что платформа поддерживает оба формата рекламы: ручной и автоматический. Автоматическая реклама имеет возможность занимать практически всю выдачу по популярным ключам, что особенно актуально, когда частотность запросов ВБ очень высока. Если запросы более узкие и специализированные, то количество рекламных мест снижается.
Как увеличить продажи?
